В чем отличие дешевых товаров от хороших?

Прочитав эту статью, Вы больше не будите покупать дешевые товары!

Низкая цена всегда была и будет приманкой для основной массы покупателей!

Почему люди покупают дешевые вещи?

На то существует две основных причины!

Первая причина, по которой люди покупают дешевые вещи:

Отсутствие денег. Были времена в моей жизни, когда денег не было совсем. Просто нет и все. Никакие мудрые истины типа «Я не настолько богат, чтобы покупать дешевые вещи» в таких условиях не работают. Наступает зима и в шлепанцах нога элементарно мерзнет. Приходится покупать самые дешевые ботинки. Ну, нет просто другого выхода. Ничего позорного в том, что человек покупает дешевые вещи, я не вижу. Возможности и ситуации у каждого человека разные. Люди с низким уровнем дохода, формируют огромный спрос на дешевые товары. Здесь все логично понятно: у человека нет денег на дорогие товары, поэтому он ВЫНУЖДЕН покупать дешевые.

Непонятно другое. Почему дешевые вещи покупают люди, у которых деньги на хорошие ЕСТЬ.

Вторая причина, по которой люди покупают дешевые вещи:

Понять отличие дешевого товара от хорошего, можно только сравнив их друг с другом. Для этого, нужно взять тот и другой и попользоваться ими некоторое время. Но ведь такой возможности нет. Никто не даст вам на месяц пять утюгов (к примеру), чтобы вы могли погладить ими разную одежду и выбрать самый лучший. Чтобы сделать правильный выбор, вам необходима профессиональная консультация специалиста. Если консультант вам понятно и доходчиво разжуёт отличие дешевого утюга от хорошего (не держит температуру, ткань пригорает, плохо генерирует пар, из отверстий внизу сыпется накипь, неудобная дырка для залива воды и пр.), то разве вы станете его покупать?

Лучше доплатить и купить хороший утюг, которым гладить одежду одно удовольствие. Но сложность в том, что грамотный консультант - очень большая редкость. Не потому, что ему все пофигу, а потому, что сам лично он этими утюгами никогда не пользовался.

Консультатнт рассказывает лишь то, что написано в инструкции (или рекламном проспекте) производителя. А ни один производитель никогда не расскажет о недостатках своего товара. Все утюги хорошие! А если они все хорошие, то зачем покупать дорогой?

Вот это есть основная причина, по которой люди покупают вместо хороших вещей, дешевые. Они просто не понимают разницы. И никто им эту разницу объяснить толком не может. Ради интереса, зайдите в любой магазин и спросите чем дешевый холодильник (телевизор, фотоапарат, ноутбук, факс, молоток, гвоздь, велосипед, носок, студень из свиного пятачка), отличается от дорого.

В ответ услышите: типа это бренд, а это не бренд; там скорость поменьше, качество картинки похуже; зато есть порт USB для флешки и аккумулятор большой; покупайте, он хороший, а стоит в три раза дешевле... Как ни крути, но стремление к халяве прочно и глубоко сидит в нашем мозгу. В три раза дешевле! Вау! Круто! Хочу!

Но все недостатки такого продукта вскроются позже, в процессе эксплуатации... Если бы консультант в магазине разъяснил четко и понятно, чем планшет за 8500 рублей отличается от Самсунга за 27 000, человек который ищет себе хороший планшет, этот за 8500 НЕ купил бы ни при каких обстоятельствах. Но, если консультант отделается кратким обзором возможностей планшета за 8500, то конечно покупатель может его купить, а потом плеваться от того, что его ожидания не сбылись.

Так почему, изначально покупатель имея деньги на хороший товар купил, тот который ему не нужен?

Да потому, что это был для него новый товар, о свойствах которого он ничего не знал. Какой-либо информации о том, чем отличается дешевый от хорошего он не получил. Поэтому сработал принцип: «Зачем платить больше если нет разницы?».

Вывод:

Если Вы выбираете себе любой товар, будь это автомобиль или пластиковое окно ПВХ, и несколько фирм предлагают Вам свою продукцию по ценам значительно отличающимся друг от труга, чтобы не ошибиться в выборе Вам необходимо понять, чем более дорогой товар отличается от более дешевого, это необходимо понять даже если это некому Вам объяснить... Как это не парадоксально! Потому, что использовать хорошие или плохие изделия и товары придется Вам, а не тому консультанту, который вам их продавал.

Для руководителей, коммерческих директоров и начальников дилерских отделов оконных заводов:

Если Вы еще не применяете в продаже цветные окрашенные пластиковые окна, то самое время начать это делать! Рынок окрашенных окон в России в 2015 году вырос в 2 раза, не воспользоваться таким быстро растущем рынком - это почти "преспупление" перед своим бизнесом. Мы можем гарантировать рост ваших продаж в этом сегменте (окрашенные ПВх окна по технологии ENAMERU) минимум 50% в год.

Если Вы используете в своих продажах окрашенные ПВХ окна по другой технологии, то просто добавьте в ассортимент своей продукции "Окна с Энамеру - окна с цветной эмалью ENAMERU" назвав их например: "Премиум окраска". Через 2-3 месяца вы поймете, что Ваш покупатель будет покупать из окрашенных окон только "Окна с Энамеру - окна с цветной эмалью ENAMERU" и никакая другая окраска, хоть и более дешевая ему будет не нужна!

Эти оба метода, были проверены и оттестированы в 2015 году уже у многих производителей ПВХ окон в России.

Обосое внимание нужно уделить цене на услугу по окраске ПВХ окон по технологии ENAMERU. Цена на окраску ниже цены на ламинацию примерно в 1,5 раза!

В следующей статье мы расскажем об отличии дешевых ПВХ окон от хороших ... >>>