Методы продаж окон ПВХ
Каждый руководитель оконной компании рано или поздно задает себе вопрос: "Методы продаж окон ПВХ". В этой статье мы попробуем ответить на него. Наверное не для кого не секрет, что если рынок на котором Вы работаете растет, то и больших усилий для продаж не нужно. Другое дело, когда в кризис рынок пластиковых окон катастрофически катится в пропасть. Что делать в этом случае? Методы продаж окон ПВХ
У нас есть ответ на этот вопрос! На рынке пластиковых окон есть одно направление, которое ежегодно растет и растет даже в кризис удваивая, а в некоторых регионах России и утраивая объемы. Это направление - Окраска пластиковых окон ПВХ по технологии ENAMERU. По этому сегодня это направление - находка для опытного руководителя!
Методы продаж окон ПВХ - дальше в статье мы обсудим некоторые тонкости данного вопроса. А для тех руководителей, которые уже поняли, что дальше пойдет SEO текст рекомендуем ознакомиться с нашим предложением о том, как увеличить продажи пластиковых окон с помощью нашей компании. См. раздел "Партнерам".
В оконном бизнесе самым важным является завоевание доверия потенциальных клиентов. Если заказчики не будут доверять менеджеру фирмы, то они не станут заключать сделку с этой компанией. Но существует метод, способствующий созданию такой ситуации, в которой клиенту покажется, что он давно знаком с менеджером и полностью ему доверяет. Также специалист компании показывает, что очень заинтересован в разговоре с клиентом, а особенно в поиске выхода из сложившейся ситуации.
Согласно этому методу продаж окон ПВХ, менеджер очень внимательно слушает то, с чем обращается к нему заказчик. А потом уже строит свой ответ так, чтобы часть слов, сказанных клиентом, присутствовала в нем. Таким образом, появляется иллюзия того, что клиент и сотрудник оконной компании говорят на одном языке.
Для того чтобы помочь клиенту разговориться, менеджер компании внимательно слушает рассказ о том, где именно он собирается поменять оконные конструкции. А потом повторяет его фразу и делает недолгую паузу. Этим он обязует сказать клиента еще что-нибудь. Так и завязывается конструктивный диалог.
На данном этапе важным моментом является тактичный уход от ответа о цене услуги. Рассказать о стоимости менеджер может только тогда, когда понял, что нужно клиенту, а также после демонстрации образцов продукции. В том случае, если сотруднику оконной компании удастся организовать качественную беседу с клиентом, вопрос о цене отпадет сам собой. В том случае, если заказчик сразу же интересуется стоимостью изделия, с ним нужно начать знакомиться.
Менеджер тактично выясняет, что именно интересует человека и какую сумму он планирует потратить на замену оконных конструкций. А после разговора следует показать данный вариант наглядно и объяснить, почему именно на данный вариант установлена такая цена (то есть в чем ее особенность). Резюмируя все вышесказанное, приходим к тому, что не нужно заводить разговор о стоимости изделия или услуги, прежде чем Вы познакомились и начали диалог с потенциальным клиентом.
У российской компании «СтройХаус» диалог с клиентами налаживается с первой ноты. Специалисты компании занимаются окраской пластиковых окон пвх. Поэтому заказчику нужно всего лишь определиться с цветом пластиковых окон пвх и локацией его нанесения.
Цвет. В палитре компании «СтройХаус» более 10000 наименований цветов и оттенков. Но для создания оригинальных пластиковых окон пвх можно воспользоваться одним из перламутровых оттенков или цветов металлик.
Локация. Окраска пластиковых окон пвх может осуществляться с одной стороны пластиковой конструкции – с внешней или с внутренней, с двух сторон, то есть с внешней и с внутренней стороны одновременно, а также с трех сторон: к окрашиванию внешней и внутренней стороны конструкции добавляется покраска притвора – части окна, видимой при его открытии. Для двустороннего и трехстороннего окрашивания возможен подбор как одного цвета, так и индивидуального оттенка для каждой части пластикового окна пвх.