Технология продаж ПВХ окон
Каждый руководитель оконной компании рано или поздно задает себе вопрос: "Технология продаж ПВХ окон". В этой статье мы попробуем ответить на него. Наверное не для кого не секрет, что если рынок на котором Вы работаете растет, то и больших усилий для продаж не нужно. Другое дело, когда в кризис рынок пластиковых окон катастрофически катится в пропасть. Что делать в этом случае? Технология продаж ПВХ окон
У нас есть ответ на этот вопрос! На рынке пластиковых окон есть одно направление, которое ежегодно растет и растет даже в кризис удваивая, а в некоторых регионах России и утраивая объемы. Это направление - Окраска пластиковых окон ПВХ по технологии ENAMERU. По этому сегодня это направление - находка для опытного руководителя!
Технология продаж ПВХ окон - дальше в статье мы обсудим некоторые тонкости данного вопроса. А для тех руководителей, которые уже поняли, что дальше пойдет SEO текст рекомендуем ознакомиться с нашим предложением о том, как увеличить продажи пластиковых окон с помощью нашей компании. См. раздел "Партнерам".
Для успешной реализации товаров и услуг в оконном бизнесе существуют специальные технологии продаж ПВХ окон. Внедрение таких технологий поможет оконной фирме достигать необходимого уровня продаж, а также получать достаточный доход.
В основе успешной работы оконной компании лежит умение менеджера по продажам налаживать отношения с потенциальным клиентом. Такая технология состоит из пяти этапов, которые мы рассмотрим последовательно.
На первом этапе осуществляется процесс установления контакта с потенциальным заказчиком. То есть менеджер фирмы привлекает к себе внимание клиента и начинает разговор с ним.
Этот этап плавно перетекает в следующий, второй.
На данном отрезке развития отношений специалист оконной фирмы выделяет из рассказа заказчика основную мысль и формирует ее в тезисы, характеризирующие конкретные потребности клиента. Например, на жалобы клиента о сложностях проветривания помещения посредством форточки, менеджер рассказывает о положительных характеристиках микро проветривания.
Третьим идет этап презентации. Демонстрируя определенную продукцию, работник фирмы рассказывает не столько об ее преимуществах, сколько о выгоде использования такой продукции конкретно для клиента. Если говорить прямо, то таким образом менеджер отвечает на вопрос «А какая от этого выгода заказчику?».
На четвертом этапе менеджер плавно обходит каверзные вопросы и критику продукции клиентом, основанную на услышанных от знакомых и друзей доводов. Ни в коем случае нельзя позволить клиенту уйти после его фразы про «нужно подумать» или «я Вам перезвоню». Заранее продуманные ответы на всевозможные вопросы клиента позволяют сотруднику оконной компании перейти на завершающий этап, не поставив крест на предпоследнем этапе.
Последний этап – это логическое завершение проведенной работы менеджера. Сейчас клиент уже готов оформить сделку, поэтому сотрудник фирмы должен взять с него своеобразное обязательство, спросив о времени его визита в офис для заключения сделки. Можно заинтересовать его специальным предложением, которое, к сожалению, действует только последние несколько дней. Это поспособствует быстрому принятию решения клиентом о необходимости сделать свой выбор именно на данной оконной компании.
Специалисты компании «СтройХаус» в своей работе руководствуются полным соответствием пожеланий клиента с конечным результатом. Фирма предлагает покраску пластиковых окон пвх в любой из цветов, который выберет заказчик. В каталоге российской компании представлено как минимум 10000 вариантов, а также перламутровые оттенки и цвета металлик.
Окраска пластиковых окон пвх производится как для придания цвета пластиковому профилю, так и для ликвидации видимых дефектов, появившихся на поверхности пластиковых окон в процессе их эксплуатации. В любом из случаев профиль после окраски будет иметь неповторимый цвет и эксклюзивность, а также надежную защиту от негативного воздействия факторов природного и механического происхождения.